Gayrimenkul yatırımı yapma kararı veren tüketici konut aramaya öncelikle yaşadığı semtten başlıyor.İlk defa ev alanların %75'i 35 yaş altı kişilerden oluşuyor.Satın alma süresi 12 haftaya yayılıyor ve en çok araştırma internetten yapılıyor.Satın alma eğiliminde olan potansiyel müşterinin %50'sinden fazlasının hali hazırda taşınmazı arıyorlar. Alıcılarının %33'ünün ilk defa ev aldığını % 66'sının ise ikinci veya daha fazla sayıda mülk satı alma tecrübesi bulunmakta.Ayrıca ilk ev alanların %75'inin 35 yaş altı alıcılardan oluşuyor.
Alıcılar ortalama 12 hafta ev arıyorlar.satın alma işlemini gerçekleştirenlerin, %40'i internet, %33 danışman/emlak ofisi, %5'i inşaat şirketi, %1 ise yazılı medya aracılığı ile evlerine sahip oluyorlar.
Gayrimenkul yatırımı yapacak kişilerin %66'sı evlilerden oluşmakta. Alıcıların %50'si ihtiyaçlarını cevap verecek gayrimenkulü bulup bulamayacakları konusunda, %25'inin ise kredi, tapu gibi yasal işlemlerden tedirgin olduklarını belirtiyorlar.Alıcıların internette ki araştırmalarında en çok dikkat ettikleri noktalar, %80 ile fotoğraf ve gayrimenkul bilgileri, %40 oranla komşu demografisi olmaktadır. Komşularının demografik yapısına büyük önem veren Türk halkının % 66sı bu kritere uygun semtlerden %50'si ise işyerine uygunluğuna göre ev aramakta.%30 oranında etki gösteren faktörlerden biri de okullar.Alıcıların toplu ulaşıma yakınlığa göre karar verme oranları ise %10 olarak çıkmıştır.
Ev alacakların %95'lik kısmı sabit faizli ev kredilerine yönelirken, ev satın almak isteyenlerin %33'ü ev sahibi olma arzusundan dolayı, %33'lük kısmı da daha büyük eve sahip olmak istedikleri için satın alma davranışı gösteriyorlar.
Yapılan araştırmalara göre alıcı adaylarının satın alma süreci içerisinde emlak profesyonellerinin (gayrimenkul danışmanlarının) yardımına ihtiyaçları olduğu ortaya çıkmıştır. Alıcıların araştırdıkları fiyatla satın aldıkları fiyatın eşleşme oranı ise %33 seviyelerindedir.Alıcının istediği fiyat ile satıcının fiyatının eşleşmediği ortaya çıkmaktadır.
Bu durum profesyonel bir danışmandan hizmet alınması durumunda alıcı fiyatı ile satıcı fiyatının daha sağlıklı bir süreç içinde daha yüksek oranla eşleşebileceği öngörülmektedir.
İnşaat şirketlerinin artık gelenekselleşen yöntemlerle mevcut ya da henüz bitmemiş olan konutlarını satmaya çalıştıkları, gayrimenkul sektöründe yaygın olarak görülen bir satış tekniği kapıdan giren müşteriye elindeki gayrimenkulü satmak şeklinde gerçekleşmektedir.
Bugünün yoğun hızlı pazar dinamiklerine cevap veremeyen bu yöntemler, müşteri etkileme konusunda da oldukça yetersiz kalmaktadır.
Gayrimenkul alma veya satma konusunda profesyonel danışmanlık için benimle iletişme geçebilirsiniz. Kaliteli hizmetle en etkili şekilde, ihtiyaçlarınıza uygun çözümler için hemen arayın!!
Yorumlar
Yorum Gönder